APP的五种收费模式案例图解

作者:暗夜星辰 发布于:2015-2-13 16:57 Friday 分类:杂七杂八

APP的五种收费模式案例图解

APP收费模式不仅仅只有免费和收费两种形式,通过对收费基本要素的组合,它可以分为很多种,以下有关付费模式图解的表现方式,是参考自日本EdutainmentLab的板桥悟先生之著作《热门商品是这么创造出来的》。

接下来,就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。在以下的图解中,标成绿色的企业指的就是App的开发者

模式一:付费应用(单纯出售模式)

app单纯出售模式
  图解:使用者支付金钱购买App,开发者因而获利,目前主流付费模式之一

这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App,透过AppStore或Market销售给使用者。在这种模式中,重点是让单价×销售量所得的销售额极大化,看起来似乎象是废话,但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的,但对于大众来说也许不具吸引力,那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个,是否反而应该把价格定高一些,然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息,虽然销售量有限,但是因为单价够高,整体销售额也许更有利。且因为单价高,之后还有打折促销的空间,进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。

案例:《愤怒的小鸟》和《Keynote》属于不同的付费APP,一个是游戏,属于快速消费品,一个是工具类应用,属于生产力,两者的定价分别是6元和128元,为什么会如此定价?因为《愤怒的小鸟》属于游戏,是冲动型消费,受众面广,定价为6元(0.99美元)可以最大化自己的收益;而《Keynote》定位在生产力,用手机、iPad来实现生产的用户本身就少,如果定价为6元反而不利于最大化自己的收益。如果用《Keynote》真的能提升用户的工作效率,128元对于这批用户而言并不算什么。定价策略在付费模式中显得非常重要,一般是根据经验,并分析同类产品的定价,可以估算出消费者的WTP的上下限,在居中的范围确定自己app的价格,从而尽量接近真实的P*。不同app、不同地区市场的情况都不一样,你需要足够了解该区域市场和该类型app的情况才能尽量准确地估算P*,并通过销量的波动以及消费者评价等反馈信息来及时调整价格。如果你不懂这些,个人建议先定价高一点,然后根据反馈信息下调价格,甚至做一些限免活动,也不失为一种选择。

模式二:广告模式

app广告模式
  图解:使用者无需付费,广告主支付广告费给开发者,开发者因而获利

这也是相对单纯的模式,这张图在模式上有所简化,实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠广告,因此要尽可能冲高App下载量,所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报,一来需求已经存在,二来广告媒合效果也会更明显。

案例:2012年4月,《捕鱼达人》在iOS平台一上线便横扫各大下载排行榜。有数字说明其走红度:曾连续被苹果在AppStore首页推荐六周,总下载量已突破3300万次,活跃用户数量达260万,曾在30多个国家的AppStore中下载排名第一。

目前,《捕鱼达人》在iOS里下载量达1800多万,在Android上有1500多万,7成收入来源于内置广告,剩余部分才是与平台分成。未来很长一段时间里,广告收入都是《捕鱼达人》的主要收入渠道。触控科技内部自设了广告系统,其操作模式类似谷歌的“AdWords”,为广告主精准营销。《捕鱼达人》的广告主里,很多是来自传统或移动互联网的游戏开发者,比如摩尔庄园,借助渠道做推广,现在已逐渐有品牌商投放广告,有某知名品牌的豪华汽车投广告。

《捕鱼达人》APP就是典型的广告模式,通过用户点击广告banner的形式获得收入,但广告始终影响用户体验,如果你的APP非不可替代的话,还是尽量少用这种模式获得收入,很容易造成用户流失。

模式三:收入组合模式(「带路鸡」模式)

这是单纯出售模式的延伸,意思是借由其中一两项特别便宜的产品吸引消费者上门,再顺势同时卖其他的产品给他,就象是现实生活大卖场通常会有所谓的特价商品吸引消费者到卖场消费,同时有机会购买其他的东西提高营业额是相同的道理。而在App的领域,「带路鸡」甚至价格可以是$0(搭配「广告模式」一起运用)

案例:目前找不到这种收入形式的APP,不过典型的就是同一家公司的APP之间的交叉推广,通过换量的形式相互导用户,从而实现共赢,也降低了整个公司的获取用户的成本。

模式四:程序内购买IAP(持续推出更新附属功能模式)

APP收入组合模式
 

图解:使用者除了下载App主程序外,之后仍付费下载陆续推出的附属功能

这里指的是除了主程序之外,持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等,让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广告模式),或是运用收入组合模式的心理效果。

案例:著名拍照辅助应用 Camera+ 的开发商 Tap TapTap 近日在官方博客里公布了 3 月 28 日应用升级后的销量数据以及程序内购买(“I ? Analog” 特效包)收入统计数据。其新版本中内置了一个售价 0.99 美元的程序内购买项目:“I ? Analog” 特效包。5% 的用户购买了该特效包,开发商至今从 IAP 方面的收入也有 68267 美元。Camera+的这种尝试就属于这种模式。

模式五:月租费模式

app月租费模式
 

图解:使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者,典型应用如evernote

顾名思义,只要使用者持续使用,随着时间流逝就要定期付出费用。这种模式的变形也许绑的不一定是时间,而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。

案例:Evernote采用的就是月租费的模式,用户需要每个月续费以保证其高级会员资格,从而享受到更多的会员特权。Evernote的官方统计数据显示,在用户注册Evernote后的第一个月内,只有0.5%的人选择付费服务,6个月后这个数字变成1%,2年之后付费比例升至5.5%。此外,42%的用户注册又弃用Evernote之后会选择回来继续使用。而在已经持续使用4年的用户中,有25%已经成为付费用户——很明显,正如Phil Libin在一开始所预料的那样,随着在Evernote上存储的笔记越来越多,用户逐渐离不开此项服务,其付费的需求也在增长。Evernote CEO Phil Libin说:“对于我们来说,最简单获得100万付费用户的途径,就是先获得10亿免费用户!”

模式六:平台媒合模式(O2O)

app月租费模式
  图解:开发者的App提供的是媒合使用者与平台,而除了App的功能之外,还可以通过拉动的方式,将用户拉动到商家,将APP本身庞大的流量变现。

案例:大众点评网算是比较典型的例子,经过8年的发展,大众点评网已经成为一个能为本地商户提供一站式精准营销的综合性服务平台。团购的出现,在大众点评网看来,是解决本地商户在某个阶段营销需求的一种新型的营销方式。本地商户在不同的营销阶段可以用包括电子优惠券、关键词推广等不同的营销组合模式。通过020的形式,大众点评网将自己庞大的线上流量转化为商家的消费者,从而实现收入,这就是平台媒合模式,也是最成熟的模式,最重要的就是这种模式并不会影响到用户体验,因为模式本身和APP有一定的关联性,能有效地拉动用户,而不像广告那样强硬。

标签: 生活 App 收费模式

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